Ettevõtte kasv ei sõltu teadmistest

Sa ei tea, mida sa tahad ehk visiooni puudumine

Paljud ettevõtjad tahavad suuremat käivet, rohkem kasumit ja vabadust, kuid neil puudub selge visioon sellest, millist ettevõtet nad tegelikult loovad.

Kui visioon puudub, hakkavad sinu aega ja otsuseid juhtima igapäevased probleemid, klientide soovid, meeskonna küsimused ning juhuslikud võimalused. Sa võid töötada palju, kuid sa ei tea alati, kas liigud soovitud suunas või lihtsalt lahendad järjest uusi probleeme.

Veebiseminaril räägime sellest, miks visioon on ettevõtte kasvu alus, kuidas selle puudumine mõjutab sinu fookust, otsuseid ja meeskonda ning kuidas luua visioon, mis hakkab sinu igapäevast tegutsemist päriselt juhtima.

Kui sul puudub selge visioon, ei juhi sina oma ettevõtet. Sinu ettevõtet juhivad igapäevased probleemid.

Ettevõtja identiteet kui kasvupiir

Ettevõtja võib tahta suuremat käivet, tugevamat meeskonda ja rohkem vabadust, kuid mõelda ja tegutseda endiselt sama inimesena, kes lõi tema tänase ettevõtte.

Kui näed ennast peamise tegija, spetsialisti või probleemide lahendajana, jõuavad kõik olulised ülesanded ja otsused endiselt sinu lauale. Sa võid seada suuremaid eesmärke, kuid sinu harjumused ja sisemine standard hoiavad ettevõtet tänasel tasemel.

Veebiseminaril räägime sellest, kuidas ettevõtja identiteet mõjutab hinnastamist, müüki, delegeerimist, juhtimist ja otsuseid ning miks ei saa järgmise taseme ettevõtet juhtida tänase taseme identiteedi pealt.

Sinu ettevõte ei saa kasvada kiiremini, kui kasvad sina ettevõtjana.

Vanad uskumused ei lase kasvada

Sa võid tahta suuremat käivet, tugevamat meeskonda ja rohkem vabadust, kuid vanad uskumused võivad panna sind tegema valikuid, mis hoiavad ettevõtet tänasel tasemel.

Sa ei tõsta hinda, sest kardad kliente kaotada. Sa ei delegeeri, sest usud, et ise tehes saad kiiremini või paremini. Sa ei tee suuremaid otsuseid, sest ootad täielikku kindlust. Sa tead, mida oleks vaja teha, kuid valid ikka tuttava ja turvalise tee.

Veebiseminaril räägime sellest, kuidas vanad uskumused mõjutavad sinu otsuseid, käitumist ja tulemusi ning miks ei piisa nende muutmiseks ainult uutest teadmistest või positiivsest mõtlemisest.

Sinu ettevõte ei kasva sellest piirist kaugemale, mille oled oma mõtlemises võimalikuks pidanud.

Ettevõtja on oma ettevõtte pudelikael

Ettevõte ei saa kasvada kiiremini, kui ettevõtja suudab otsustada, juhtida ja vastutust jagada.

Kui kõik olulised otsused jõuavad sinu lauale, meeskond ootab sinult vastuseid ning sa kontrollid pidevalt teiste tööd, sõltub ettevõtte kasv liiga palju sinust.

Sageli hoiab ettevõtja vastutust enda käes, sest ta usub, et ise saab kiiremini, paremini või kindlamalt. Lühiajaliselt võib see toimida, kuid pikemas plaanis piirab see nii meeskonna kui ka ettevõtte kasvu.

Veebiseminaril räägime sellest, miks ettevõtja muutub oma ettevõtte pudelikaelaks, miks delegeerimisest üksi ei piisa ning mida tuleb muuta enda mõtteviisis ja juhtimises.

Ettevõte ei saa anda sulle vabadust, kui oled ise selle kõige olulisem töötaja.

Hõivatus vs kasumit loovad tegevused

Ettevõtja võib töötada hommikust õhtuni ja ikkagi tunda, et ettevõte ei liigu soovitud kiirusega edasi.

Kalender on täis, telefon heliseb, kirjad ootavad vastamist ja iga päev tekib uusi kiireloomulisi ülesandeid. Probleem ei ole selles, et ettevõtja teeb liiga vähe. Sageli teeb ta liiga palju tegevusi, mis hoiavad ettevõtet töös, kuid ei loo piisavalt kasumit.

Kõik tegevused ei ole võrdse väärtusega. Mõni tegevus loob otseselt müüki, kasumit ja kasvu. Teine tegevus võtab aega, kuid ei muuda ettevõtte tulemust peaaegu üldse.

Veebiseminaril räägime sellest, kuidas eristada hõivatust tulemuslikkusest, millised tegevused loovad kõige rohkem kasumit ning mida tuleb lõpetada, delegeerida või üldse tegemata jätta.

Ettevõtte kasv ei sõltu sellest, kui palju sa teed, vaid sellest, mida sa järjepidevalt teed.

Müük ja nähtavus ei ole järjepidevad

Paljudes ettevõtetes tegeletakse müügi ja nähtavusega siis, kui tööd või raha hakkab väheks jääma. Kui tellimusi on rohkem, jäetakse müük jälle kõrvale.

Selle tulemusena muutub ettevõtte kasv ebaühtlaseks. Ühel kuul on tööd liiga palju, järgmisel kuul liiga vähe. Ettevõtja ei juhi müüki süsteemselt, vaid reageerib olukorrale.

Müüki võib takistada ka hirm ennast nähtavaks teha, pakkumist esitada, küsida õiglast hinda või kuulda vastuseks „ei“.

Veebiseminaril räägime sellest, miks müük ei saa olla juhuslik tegevus, kuidas ettevõtja uskumused mõjutavad nähtavust ja müüki ning kuidas muuta müük ettevõtte iganädalaseks harjumuseks.

Ettevõtte müük ei saa olla stabiilne, kui müügiga tegeletakse ainult siis, kui selleks tekib vajadus.

Juhtimine ja süsteemid ei toeta kasvu

Ettevõte võib kasvada kiiremini kui selle juhtimine ja töökorraldus. See, mis töötas väiksema käibe ja meeskonnaga, ei tööta enam ettevõtte järgmises kasvufaasis.

Kui rollid on ebaselged, vastutus hajub, info liigub halvasti ja olulised tegevused sõltuvad endiselt omanikust, tekib kasvu asemel rohkem segadust. Käive võib suureneda, kuid koos sellega kasvavad ka kulud, vead, pinged ja ettevõtja töökoormus.

Probleem ei ole alati inimestes. Sageli puuduvad ettevõttel juhtimisloogika ja süsteemid, mis aitaksid inimestel iseseisvalt otsustada, vastutada ja soovitud tulemusi luua.

Veebiseminaril räägime sellest, miks ettevõtte kasv nõuab uut juhtimistaset, millised süsteemid peavad kasvuga kaasa tulema ning kuidas ehitada ettevõte, mis ei sõltu pidevalt omaniku sekkumisest.

Ettevõte ei saa kasvada korrastatult, kui juhtimine ja süsteemid jäävad vanale tasemele.